Đọc các ví dụ này thế nào
Mỗi kịch bản dưới đây được gắn nhãn ví dụ minh họa vì một lý do: chúng là các tổ hợp, dựng từ các dạng bản yêu cầu lặp lại, và không chứa tên khách hàng hay con số nào vượt các khoảng tham chiếu cố định của bộ phận cho MOQ và thời gian giao hàng. Điều thật trong chúng là cấu trúc quyết định - điểm mà một chương trình lẽ ra có thể đi theo hai hướng, và điều gì đã phân xử. Hãy đọc chúng như các bài tập giải của xương sống chương trình, rồi thay các chi tiết bằng bản yêu cầu của chính Quý khách.
| Kịch bản | Kênh | Chiều sâu tùy biến | Dải tham chiếu áp dụng |
|---|---|---|---|
| Phối nền cho một chuỗi trà sữa | Đồ uống | Phối trộn riêng, gói nguyên liệu | Dải nguyên liệu, từ 50-100 kg mỗi dòng |
| Chương trình túi kim tự tháp khách sạn | Khách sạn | Chiết túi, nhãn riêng | Cỡ chiết 100.000 túi |
| Bức tường thương hiệu riêng của nhà bán lẻ | Bán lẻ | Nhãn riêng, nhiều SKU | Từ 100-300 kg hay 5.000-20.000 túi mỗi hạng mục |
| Ra mắt quà tặng DTC | Thương mại điện tử | Dựng hộp quà | Hộp ở mức 500-1.000 |
| Dòng kênh organic | Bán lẻ organic | Nguyên liệu có chứng nhận, đóng gói | Dải nhãn riêng, chuỗi chứng nhận được xác minh |
Ví dụ minh họa: phối nền cho một chuỗi trà sữa
Bản yêu cầu. Một thương hiệu đồ uống đa điểm cần một nền đen đậm hơn và ổn định hơn: nguồn cung hiện tại trôi giữa các chuyến, và các điểm bù bằng thêm si-rô, điều làm phai thức uống. Các quyết định. Chương trình chọn một phối dẫn CTC cho độ đậm chiết và khả năng chịu sữa, với Dianhong trong khung cho hương; quyết định thật là khóa tỷ lệ phối và giữ nó qua các mùa bằng lưu mẫu theo lô, thay vì đuổi theo một nguồn gốc đơn lẻ. Lấy mẫu. Ba vòng phối đối chiếu thức uống đối chiếu của thương hiệu, nếm với sữa và đá chứ không thuần - bộ phận chỉnh đắng và đậm ở vòng hai và khóa vòng ba. Kết quả. Mẫu chuẩn niêm phong, nguyên liệu trên đồng hồ tồn 10-15 ngày làm việc sau duyệt, và một quy tắc bằng văn bản rằng mọi thay thế cần duyệt đối chiếu con dấu. Logic kênh của kịch bản này nằm tại thương hiệu trà sữa.
Ví dụ minh họa: chương trình túi kim tự tháp khách sạn
Bản yêu cầu. Một tập đoàn khách sạn muốn một chương trình túi xuyên các tài sản: phục vụ phòng ổn định, một lựa chọn tiệc, và bao bì chụp đẹp. Các quyết định. Một thực đơn ngắn bốn túi - một đen dẻo, một xanh, một thảo mộc, và một ô long cho lounge - thay vì một thực đơn tham vọng mười hai, vì độ đồng đều của bộ housekeeping thắng sự đa dạng. Hình thức là chiết túi kim tự tháp với bọc ngoài; cỡ chiết đặt cỡ chương trình ở mức tham chiếu 100.000 túi xuyên bốn SKU. Lấy mẫu. Trà sẵn lấy mẫu trước trong 3-7 ngày làm việc; ô long tốn một vòng chỉnh độ đậm cho pha thể tích lớn, vì một ấm khách sạn không phải một gaiwan. Kết quả. Bốn tham chiếu niêm phong, một thông số bọc ngoài, giao theo từng đợt theo ngày mở tài sản. Phép toán phục vụ của các chương trình túi nằm tại khách sạn và quán cà phê.
Ví dụ minh họa: bức tường thương hiệu riêng của nhà bán lẻ
Bản yêu cầu. Một nhà bán lẻ vùng lập kế hoạch một bức tường trà thương hiệu riêng: một bộ SKU khởi đầu xuyên các nhóm, một hệ thiết kế, một chuẩn tài liệu. Các quyết định. Bộ mở với sáu SKU - hai xanh, một jasmine, một đen, một trắng, một thảo mộc - chọn theo logic kệ chứ không theo sở thích người mua, mỗi loại trong một túi alu đóng lại được. Quyết định sâu hơn là chuẩn tài liệu: một phạm vi panel lab và một template nhãn xuyên mọi SKU, để các lần cộng sau kế thừa hệ thống. Lấy mẫu. Nhóm theo nhóm qua một mùa, nếm với đội của nhà bán lẻ trong hai buổi; jasmine cần hai vòng để giữ hương trước một gói đối thủ tươi hơn. Kết quả. Sáu chương trình, mỗi cái trong dải tham chiếu nhãn riêng 100-300 kg hay 5.000-20.000 túi mỗi hạng mục, và một lộ trình có hồ sơ để gấp đôi bức tường năm sau. Trợ giúp lập kế hoạch dải nằm tại bán lẻ và nhập khẩu.
Ví dụ minh họa: ra mắt quà tặng DTC
Bản yêu cầu. Một thương hiệu thương mại điện tử muốn một dòng quà cho hai đỉnh mùa: một hộp chủ lực, một hộp đồng hành nhỏ hơn, cả hai đóng phẳng và sống sót qua mạng bưu kiện. Các quyết định. Kỹ thuật hộp đi trước lựa chọn trà - độ bền carton, bố trí insert, và một bộ trong hai hình thức (một hộp thiếc cộng túi kim tự tháp) - vì hành trình bưu kiện, không phải kệ hàng, mới là môi trường thù địch. Trà theo hộp: một xanh, một đen, một thảo mộc, chọn để làm vui một người nhận quà chứ không phải một người sành. Lấy mẫu. Các bản dựng thử hộp và mẫu trà chạy song song, tiết kiệm một vòng; insert đổi hai lần, trà một lần, và lượt chạy thử phê duyệt bưu kiện được coi như một test bao bì chứ không phải một tuyên bố sản phẩm. Kết quả. Hộp quà ở cỡ tham chiếu 500-1.000 mỗi thiết kế, ra mắt trong khung thu, với đỉnh thứ hai được đặt trước trước khi đỉnh đầu tiên đi. Phần dựng quà là một chương trình nhãn riêng ở hình thức quà, trình bày thêm dưới quà tặng doanh nghiệp và các ghi chú riêng e-commerce tại nhà bán hàng TMĐT.
Ví dụ minh họa: một dòng kênh organic
Bản yêu cầu. Một nhà bán lẻ thiên organic muốn một dòng đóng gói nơi tuyên bố organic sống sót qua cuộc rà tuân thủ của chính họ, xuyên một trà xanh, một thảo mộc và một matcha. Các quyết định. Chương trình dựng chứng-nhận-trước: chỉ nguyên liệu có chứng nhận với chuỗi kiểm chứng được - chứng nhận giao dịch và hồ sơ mua sẵn có theo yêu cầu - và một lượt rà nhãn trước artwork, nên cách diễn đạt khớp phạm vi chứng nhận. Hai lô ứng viên bị loại ở khâu danh sách ngắn vì hồ sơ chuỗi yếu; ly trà tốt, giấy tờ thì không. Lấy mẫu. Các lô có chứng nhận được lấy mẫu và nếm cạnh các tham chiếu thông thường để nhà bán lẻ thấy đánh đổi trung thực trước khi cam kết. Kết quả. Một dòng ba SKU trong dải nhãn riêng, chứng từ phát hành đứng tên nhà bán lẻ, và một lịch gia hạn chứng nhận để tuyên bố chưa bao giờ chạy nhanh hơn giấy tờ. Các lựa chọn nguyên liệu có chứng nhận được mô tả dưới dòng hộp quà organic.